佛学中有“信愿行”一说，我们日常做事可以理解为做事的一个行动路径。所以销售路径最先要解决的也就是一个简单的“信”。
今天我们来聊聊【证信序】，不知大家留意到没有，基本上各类经文的开始都是： “如是我闻：一时佛在’”等语，说明’闻、信、时、主、处、众’等六事（称为六成就），以证明经中所说为真确可信者。即明确指出时间、地点及与会人物，使众生知所闻之法确实无’误，因而起信，故称证信序。

那么销售话术呢，同样可以用这个套路来设计：
信、闻： 我亲自听谁说，我看见啥….(背书）
时、处： 我在什么时间，什么地方看到听到....（情境设计）
主、众： 谁说的，当时还有什么人….
那么，关键是我们要让别人信啥呢？ FBI三字经
所谓“FBI”, 
F：商品的“卖点、特色、配置”等等事实情况(Feature）
B：将这些事实加以解释、说明,并辅以点评,阐述它的好处及可以带给顾客的利益(Benefit);
I： 给顾客以观念上的冲击(Impact),进而使顾客产生购买动机。
最好的顺序是B字当先，用benefit吸引了别人的注意力，产生了兴趣，这时候再描述feature才是可能被接受的。当然再描述过程中就可以结合信、闻、时、主、处、众了。