临路而泣：一份永远没下文的20万美金威卡压力表订单

临路而泣，在春秋战国有一哲人杨朱行至一岔路口时，慌而无措进而啜泣，路人见状皆笑之，而其对路人的笑嗤之以鼻：“人生之路，有多少如此啊，让人不知如何选择。”

企业在面对客户面对订单面对订单之时，同样会有那么多需要艰难抉择的时候，在森垚的市场部，有那么几份永远没下文的温度计和压力表定制的订单，这背后又是怎样的故事，怎样的抉择呢？

曾经我们接到了一个中东客户的询盘，需要一批压力表用于空压机设备上，前前后后邮件来回十多封，已经讨论了详细规格配置，包括螺纹接口，精度等级，交货期，付款方式，万事俱备，只欠最后合同一个环节了，这个时候客户提出需要在标牌上印刷“威卡”（ＷＩＫＡ）商标，可是对方既提交不出威卡公司的商标授权书，也没有其他合理合法的文件，只是一味坚持需要这个商标，如果同意，马上２０万美金的压力表订单，如果不行，则合同谈判无法继续。谈判已经持续了将近一个月，整个业务团队花了心血扑在上面，“果实”就在树枝，摘不摘？先不考虑北美威卡本身就是我们的长期合作客户，即使不是，这类业务能不能接？这是整个业务团队和企业最高管理层需要临路而泣的时候，因为这种诱惑不只一次，太多了，包括终端客户跳开经销商，直接拿着我们的温度压力仪表让我们生产，要不要接？接下来，意味着业绩的数字上扬，不接，就是前功尽弃，订单跑到竞争对手那儿去了，这个时候，指引我们做出抉择的还是我们的价值观：诚信， 诚信就意味着我们永远要做一家让客户放心的企业！所以，最后团队的选择是：放弃！

一份永远没下文的20万美金威卡压力表订单，还有更多其他的一些订单，原因也许千万，抉择的唯一标准：诚信！